Как просить повышения зарплаты во время инфляции? 8 советов от чешского Forbes

«Люди не осознают, сколько власти и преимуществ у них есть в наши дни», — говорит Бен Кук, генеральный директор Riva, стартапа по переговорам о заработной плате, основанного экспертами Гарвардской школы бизнеса.

Вот шаги, которые стоит предпринять до начала переговоров о зарплате, а также советы, что делать, если вы получите отрицательный ответ.

 

Не обращайтесь к начальству, если оно занято или в вашей работе что-то идет не так. Сделайте это вскоре после того, как добьетесь каких-то результатов, но не затягивайте, чтобы не пропустить момент, когда уже будет прописан бюджет на заработную плату и определены кандидаты для продвижения по службе на ближайший период. Учтите, что обсуждение повышения зарплаты и продвижения — процесс, требующий времени. Иногда это и полгода, и год.

 

Примерьте на себя роль соискателя. Узнайте, сколько ваша и другие компании платят новым сотрудникам на аналогичных должностях. Например, в США компании обязаны публиковать размер зарплаты. В Чешской Республике пока нет такой практики, но в этом году аналогичное обязательство должно быть заведено во всем Европейском союзе.

Кроме того, по словам руководителей, в настоящее время распространено явление, называемое «сжатием» заработной платы, когда новым сотрудникам с меньшим опытом платят столько же, сколько более опытным и квалифицированным. 
  

Прежде чем начать переговоры о повышении зарплаты, загляните на такие сайты, как Profesia, Jobs.cz или LinkedIn. Узнайте о зарплатах, найдите базы данных в своей области. Спросите у людей, которые работают в похожих фирмах.

Если у вас есть друг, который работает в другой компании на аналогичной должности, то расскажите  ему, сколько зарабатываете вы, и попросите сравнить это с его компанией.

 

Женщины должны просить не менее 75% рыночной стоимости работы. К содалению, исследования показали, что женщины с большей вероятностью будут получать заработную плату в узком диапазоне около медианы и с меньшей вероятностью достигнут показателей верхушки зарплат в отрасли, поэтому стоит проявить настойчивость.

 

Часто говорят, что сначала стоит дождаться предложения от другой стороны. Впрочем, если у вас есть конкретное представление о зарплате, лучше озвучить его сразу. Так вы повысите вероятность того, что сумма в принципе прозвучит в разговоре и руководитель примет ее во внимание. 

Опять же, стоит говорить четкую сумму, а не диапазон, потому что, когда человек слышит слово «от», то автоматически ориентируется на самую маленькую сумму.

 

Будьте осторожны, используя при переговорах о зарплате предложения от конкурентов. В некоторых компаниях это может восприниматься как манипуляция и отсутствие лояльности, в других же на это реагируют более спокойно. 

Если вы не уверены, спросите коллег, которым вы доверяете, как у них прошли переговоры о повышении зарплаты.

Специалисты по переговорам рекомендуют преподносить полученное предложение по зарплате как неожиданную информацию о вашей рыночной стоимости, которая вас удивила. Можно сказать: «Я не искал вакансию, но наткнулся на это и очень удивился, что они предлагают процентов на двадцать больше. Возможно ли будет компенсировать мне разницу?»

 

Не позволяйте разговору заканчиваться без конкретных выводов, особенно если получите отказ. Спросите, что нужно изменить в вашей текущей работе, чтобы повышение зарплаты стало возможным.

Если требование выполнимо, сделайте это и вернитесь позже с аналогичным вопросом. Понаблюдайте за реакцией начальника. Если вам начнут выдвигать новые условия, то, возможно, лучшим решением будет вовсе сменить работодателя. 

Впрочем, не стоит рубить с плеча, если фирма в основном устраивает. Выгодные условия не всегда нужно обсуждать именно в контексте зарплаты. Если повышение невозможно по финансовым причинам, поинтересуйтесь, можно ли получить дополнительный выходной или сужение рабочих обязанностей без снижения платы (в том числе с заменой на более предпочтительные).

 

Чем больше вопросов у вас возникает на каждое «нет», тем больше шансов, что вы все же договоритесь о том, что просите. В переговорах проигрывает тот, кому больше нечего добавить к словам собеседника, причем речь не о банальном вопросе «почему?». С помощью грамотной коммуникации вы сможете сформировать для себя реальную картину того, как обстоят дела в компании, какую роль в занимаете в глазах начальства и какую ценность приносите, что непосредственно влияет на вознаграждение за труд.

 

Источник: forbes.cz

Следите за новостями Чехии в соцсетях:

— Telegram 

— Facebook

— Instagram