«Тихая гавань» для чешских компаний, или Причины, почему все хлынули в Австрию
17 октября 2023
19:00
4091
Rohlík, Fruitisimo, Pilulka, LIKO-S, а также стартапы Whalebone или Senzomatic. В Австрии работает более 500 чешских компаний.
«Мы хотели бы выйти на немецкоязычный рынок», — говорят многие чешские компании. «Но это очень сложно и дорого», — обычно добавляют они. Австрия — это возможность испытать свои услуги и продукты на меньшем «поле боя». Это знают такие компании, как LIKO-S, Fruitisimo, Pilulka или Rohlik, и именно через Вену они осуществляют свою экспансию на Запад.
Из Славкова-у-Брна до Вены 150 км, а до Праги — 220 км. «Поэтому выход на австрийский рынок является логичным шагом для нашей компании. Эта страна очень близка нам не только по местоположению, но и в культурном плане», — говорит Ян Мусил, глава семейной компании LIKO-S, занимающейся поставками интерьерных перегородок, «живых стен» и «зеленых фасадов» для зданий. Его компания базируется в Славкове.
Фирма официально начала работать с южными соседями в прошлом году, уже выйдя на рынки Словакии и Венгрии. Однако Австрия — это первый западный рынок, на который она вышла напрямую. «Это очень зрелый рынок, который предлагает нам много новых возможностей», — подчеркивает Ян Мусил, отмечая, что Австрия является прогрессивной страной с точки зрения «зеленых» технологий.
Но дело не только в экологии, которой австрийцы славятся, как и скандинавы. Малоизвестно, что в стране активно развивается сектор биотехнологий. «В Австрии насчитывается почти тысяча компаний, ориентированных на сектор биологических наук, в которых работают 66 000 человек. Кроме того, имеется 55 соответствующих научно-исследовательских институтов, в которых работают 25 000 сотрудников. А около 77 000 студентов изучают биологические науки в австрийских университетах», — говорит Биргит Райтер-Браунвизер, директор Австрийского бизнес-агентства (ABA) по Центральной и Восточной Европе.
Неслучайно немецкий фармацевтический колосс Boehringer Ingelheim построил в Вене крупный исследовательский центр по изучению рака, японская медицинская группа Takeda имеет 4 500 сотрудников на нескольких предприятиях в стране, компания BioNtech, известная своей вакциной против ковида, купила венскую компанию PhagoMed, а швейцарский гигант Novartis производит и разрабатывает антибиотики в Тироле.
Именно на становлении иностранных компаний сосредоточено внимание Австрийского бизнес-агентства. Его услуги предоставляются бесплатно, и за более чем 40 лет существования агентство приняло участие в реализации около 6 000 проектов и инвестиций на сумму до 15 млрд евро. Специалисты агентства консультируют по вопросам открытия филиала в Австрии, помогают наладить контакты, предоставляют ценные данные и информацию о рынке.
Так, в среду, 18 октября, ABA организует в пражском зале Opero конференцию «Экспансия и инвестиции в Австрии», посвященную тому, как начать бизнес в Австрии. Представители чешских компаний, уже работающих на этом рынке, поделятся своим опытом.
Например, онлайн-аптека Pilulka. cz работает там с прошлого года. Ее менеджер по маркетингу Дарья Зверевска положительно оценивает выход на австрийский рынок: «Pilulka процветает на австрийском рынке, она растет и создала базу клиентов, которые регулярно возвращаются. На местном рынке мы конкурируем в онлайн-пространстве в основном с иностранными интернет-магазинами, пришедшими из Центральной или Западной Европы. Австрийские покупатели консервативны в вопросах приобретения лекарств и пищевых добавок и предпочитают делать покупки в обычных аптеках, но их привычки постепенно меняются».
Главное, что предлагает Австрия чешским компаниям, — это местный рынок, который в некотором смысле более выгоден, чем внутренний: покупательная способность австрийцев одна из самых высоких в мире, а по ВВП на душу населения Австрия занимает шестое место в Евросоюзе, опережая по этому показателю и Францию, и Германию. «Мы не стесняемся того факта, что Австрия является воротами и идеальным тестовым рынком для всего немецкоязычного региона, который потенциально может предложить до 100 млн клиентов», — добавляет Биргит Райтер-Браунвизер.
С этим согласен строительный стартап Senzomatic, родившийся в результате исследовательского проекта университетского Центра энергоэффективных зданий при ČVUT, который предлагает измерение влажности в зданиях и тем самым помогает предотвратить возможные осложнения. «Мы открыли филиал в Вене, которая является для нас стратегически важным местом, в том числе и с точки зрения экспансии в Германию. В настоящее время мы оказываем личную поддержку нашим австрийским коллегам при работе с клиентами, а также при обращении к архитекторам, застройщикам, проектным бюро и инвесторам. Мы хотим создать в Австрии отдел продаж из пяти человек и в течение трех лет достичь оборота в 1 млн евро», — поясняет Ленка Ярошова, менеджер по маркетингу компании.
Еще одна чешская компания, совершившая экспансию в Германию и Австрию, — сеть фруктовых баров Fruitisimo. Ее основатель и совладелец Ян Хуммель высоко оценивает осведомленность местных клиентов: «Мы видим здесь прекрасную возможность предложить покупателям свежие, приготовленные на заказ продукты прямо у них на глазах, поскольку стандартом в Австрии являются фруктовые соки, приготовленные утром в стеклянных кувшинах, которые недолго остаются свежими».
В то же время Ян Хуммель напоминает, что и в Австрии есть возможности для совершенствования и что там не все идеально: «Есть ли слабые места? Определенно, это банки и система начисления заработной платы, точнее, сотрудничество с бухгалтерами по начислению заработной платы».
В настоящее время в Австрийском торговом реестре зарегистрировано около 550 исконно чешских компаний. Помимо LIKO-S, Fruitisimo, Pilulka или Rohlik (работающей в Вене под маркой Gurkerl), в стране прижилась известная фирма Whalebone, занимающаяся кибербезопасностью и входящая в стартап-кампус крупнейшей австрийской телекоммуникационной группы AI Telekom Austria Group.
Ричард Малович, глава брненской компании Whalebone, занимающейся разработкой программного обеспечения, добавляет: «Мы решили работать на австрийском рынке из-за его географической близости, прямого железнодорожного сообщения и экономической мощи самой Вены. Мы также поставили перед собой цель расширить свое присутствие в немецкоязычных странах и регионе Юго-Восточной Европы через Вену. Этот шаг оказался чрезвычайно успешным».
Биргит Райтер-Браунвизер, директор Австрийского делового агентства, подтверждает его слова: «Мы видим, как чешские компании пытаются развернуть здесь свои технологии и запустить цифровые услуги в нашей стране. Но не только это, интерес проявляется во всех возможных направлениях. Можно сказать, что они рассматривают Австрию как стабильный рынок в неспокойные времена».
Комментарии:
Пока никто не комментировал, будьте первым
Добавить комментарий
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ :
Крупные коммерческие компании в Чешской Республике, вероятно, должны будут обеспечить сбалансированное представительство женщин и мужчин в своем руководстве. Женщины должны составлять не менее...
Разрушительные наводнения, обрушившиеся на Чехию, уничтожают не только дома простых людей, но и важнейшие для всей экономики страны заводы и предприятия.
Тысячи людей с трудом добираются до работы из-за наводнений, дети в наиболее пострадавших районах не могут ходить в школу, а многие беспокоятся о возмещении ущерба. Закон учитывает и эти...
Группа PPF близка к завершению продажи компании потребительского кредитования Home Credit, активность которой в последние годы была вялой. Покупатель — китайский интернет-магазин JD.com.
Этим летом жители Праги платили 71 крону за 0,5 литра разливного пива, в регионах — 60 крон. В столице шницель стоил 170 крон, в других городах немного дешевле, следует из данных Dotykačka Cash.
Понимание налогов — важный аспект финансовой грамотности, который помогает избежать штрафов, а также лишних переплат. В Чехии есть специалисты, которые помогают разобраться в этой теме, объяснить...
Продажа крупных пражских отелей продолжается. Нынешний владелец отеля Prague Marriott в центре Праги хочет воспользоваться благоприятной ситуацией на рынке и восстановлением туристического сегмента.
Прогноз погоды на ближайшие несколько дней в Чехии напоминает 1997 и 2002 годы, когда Чехия пострадала от разрушительных наводнений. Об этом 11 сентября заявил министр окружающей среды Петр Хладик....
Мы не можем делать разумные инвестиции, мы не можем оцифровывать, мы не будем проводить реформы. Мы стагнируем из-за долгов, пишет о Чехии и Европе в целом профессор медицины, кардиолог Йозеф Веселка.
Если в прошлые годы самой большой проблемой был ковид, то сегодня это постоянно растущие расходы. Кроме того, компаниям необходимо поддерживать себя. И прежде всего они должны быть заметными и...
Компании по доставке еды стали более широко распространены, особенно во время ковида. Но и сейчас клиентов не убавилось. Что нового предлагают компании?
Большинство товаров и услуг в Чехии за последние 35 лет значительно подорожали, в некоторых случаях более чем в 10 раз. Рост цен отстает от роста заработной платы и пенсий. Так, в 1989 году средняя...
Неуверенность в себе порождает среди молодых людей тенденцию к мелким радостям, которые доставляют им удовольствие без существенных расходов. Так они пытаются справиться с финансовыми трудностями и...
Обеды в ресторанах в этом году медленно, но верно дорожают. В августе за обед жители Чехии заплатили в среднем 195,2 кроны, что почти на восемь крон больше, чем в начале года. По сравнению с...
Предприниматели, желающие сэкономить на подоходном налоге, могут воспользоваться не только традиционными вычетами, но и необлагаемой частью налоговой базы. С помощью вычетов по пожертвованиям,...